Lean meistarklase

Eksporta akadēmija

Energoefektivitāte

Vadības prasmes

Mārketings un Pardošana

Komunikācijas procesi

Efektīvu ilgtermiņa attiecību veidošana pārdošanā

Mācību kursa tēmas:

1. „Ja vēlies noķert lielo zivi, tev jādomā kā zivij, nevis kā makšķerniekam.” – kādām metodēm iejusties klienta situācijā un ādā, lai saprastu KĀ efektīvāk ar viņu strādāt.
2. Efektīvu un ilgtermiņa attiecību veidošanas priekšnosacījumi un tehnikas.
3. DISC metode pārdošanā. Kas pat no mūsu plusiem atsevišķiem klientu tipiem sarunā var nepatikt un būt kaitinošs – personīgās rīcības plāns pārdevēja saskarsmes paradumu maiņai.
4. Klientu uzvedības stilu atpazīšana un efektīvākās piemērošanās metodes. Piedāvājums un individuāla pieeja katram klientam.
5. Atšķirīga rīcība katram DISC klientu tipam pārdošanas pārrunās (sagatavošanās, ievads, vajadzību noteikšana vai radīšana, prezentācija, iebildumi, vienošanās, pēcpārdošana).
6. Cenas un vērtības pamatošana. Uz klientu orientēta argumentācija, atslēgas vārdi un frāzes, kurus vārdus konkrēta DISC stila klientam izmantot un kurus būs priecīgi dzirdēt citi klienti.
“Sarežģītie” klienti – kā vadīt pārdošanas sarunu un KĀDUS argumentus izmantot, lai sasniegtu rezultātu.

Apmācības organizē Stundu skaits Cena vienam dalībniekam (Ls, bez PVN) Pasniedzēji
Advanced Training & Development 16 480,00 Inguna Ozolniece
  16 480,00 Guntis Pilsētnieks