Lean meistarklase

Eksporta akadēmija

Energoefektivitāte

Vadības prasmes

Mārketings un Pardošana

Komunikācijas procesi

Efektīva pārdošana: kā sasniegt rezultātu

Mācību kursa tēmas:

1. Ievads. Pārdošanas process. Pārdošanas mērķu uzstādījums. Pārdošanas statistika. Pārdošanas cikls (1. kontakts – Klienta „sildīšana” – partnerattiecības). Plānošana (personīgā ieguldījuma samērošana atbilstoši mērķim un pārdošanas statistikai).
2. Kas jāzina pārdevējam? Klients, Klients, produkts, tirgus. Kā un kāpēc kļūt par nozares ekspertu?
3. Pirmais kontakts. Pārdošanas saruna pa tālruni: Sagatavošanās. Zvana mērķa formulēšana; Kā piesaistīt potenciālā klienta uzmanību? Kā uzdot pareizos jautājumus? Sarunas ceļvedis. Kā būt patīkamam?
4. Tikšanās. Pārdošanas saruna: Sagatavošanās. Tikšanās mērķa skaidra formulēšana sev un klientam; Etiķete pārdošanas sarunā. Sarunas uzsākšana; Pārdevēja minimums tikšanās laikā.
Klienta vajadzību izzināšana, „pareizo” jautājumu uzdošana; Piedāvājums, kā radīt interesi? Prezentācija. Daži „knifi”: kā runāt par konkurentu? Kā runāt par naudu? Win-win rezultāts. Labs sarunas noslēgums.
5. Pārdošanas sarunas komunikatīvie aspekti (praktiski paņēmieni efektīvai komunikācijai): Pieņēmumi un emocijas. Kā tās vadīt. Atrunas un iebildumi. Iebildumi kā iespējas. Vilcināšanās, tās iemesli.
6. Vai vienmēr vērts tērēt laiku? Klausīšanās barjeras. Klausīšanās spēju pilnveidošana.

Apmācības organizē Stundu skaits Cena vienam dalībniekam (Ls, bez PVN) Pasniedzēji Pieteikties uz apmācībām:  tālr.

Triviums apmācība

LTRK biedrs

16 270,00 Ģirts Priekulis, Ingrida Koha - Kudure, Inguna Ozolniece, Jolanta Cihonoviča  67282219

 

Komercizglītības centrs

 

 

LTRK biedrs

 

16 270,00 Ina Balamovska 67240562